Маркетинг план своими словами армель

В прошлом экономистов часто обвиняли в навязывании своего метода другим дисциплинам. Использовался даже термин «экономический империализм», проявившийся в междисциплинарных исследованиях на стыке экономики с социологией, географией, правом. Но почти одновременно с этим, поначалу незаметно, шел обратный процесс — проникновение в экономическую теорию методологии другой науки, а именно психологии. Сегодня экономическую теорию сложно представить без работ психологов, используемые в исследованиях модели человека включают разнообразные предпосылки о принципах принятия решений, базирующиеся на многочисленных экспериментах. Более того, поначалу скромные идеи и выводы, отраженные в работах Саймона 1993а позднее Тверски 2003в наши дни расширились до сложных моделей и концепций, затрагивающих широкий спектр проблем — от работы фондового рынка поведенческие финансы до государственного регулирования либертарианский патернализм. В последнее же время экономисты все больше обращаются к возможностям еще одной интересной дисциплины — нейробиологии. Во многом подобная тенденция в том числе обусловлена близостью психологии как к экономике, так и к нейробиологии. Поэтому когда экономисты задались вопросом, как человек принимает решения, вполне естественным был переход от простых экспериментов к исследованиям с привлечением сложного и дорогостоящего оборудования. В итоге экономика со своим развитым математическим аппаратом и маркетинг план своими словами армель возможностями экспериментальных исследований стала еще больше походить на естественные науки. Но наряду со сторонниками есть и те, кто с недоверием отнесся к нейроэкономике, и подобная настороженность не просто проявление консерватизма или страха перед неизвестным. Несмотря на ряд интересных результатов, до сих пор остаются нерешенными некоторые методологические проблемы, а сами результаты не всегда однозначны и с экономической точки зрения часто просто нерелевантны. Поэтому далее мы попытаемся оценить потенциал зарождающегося направления в экономической теории, рассмотрев его наиболее яркие достижения, а также работы, посвященные его критике. Нейроэкономика: важнейшие результаты Нейроэкономика хотя и относительно новое направление 1, с самых первых дней существования претендует на радикальные изменения в экономической теории, вплоть до революционных трансформаций базовых постулатов о человеческой деятельности. Джевонс писал, что «каждый ум. Камерер и его соавторы утверждают, что Джевонс и экономисты после него ошибались, так как современные технологии и достижения нейробиологии позволяют напрямую наблюдать формирование эмоций Camerer et al. Изучая связь между активностью отдельных частей мозга и действиями человека, сторонники нейроэкономики стараются определить, как индивид совершает выбор в маркетинг план своими словами армель условиях, что позволяет заменить примитивную концепцию выявленных предпочтений более реалистичными моделями поведения человека Camerer et al. Нейроэкономические исследования обычно проходят по стандартной схеме: группе испытуемых предлагается совершить определенные действия, в ходе которых экспериментаторы сканируют мозг, выявляя активность разных его частей. Чаще всего используется функциональная магнитно-резонансная томография далее фМРТреже позитронно-эмиссионная томография и электроэнцефалограмма 2. Например, наблюдая при помощи фМРТ за действиями испытуемых в ходе игры «Ультиматум» 3, определили, какие части мозга активировались в момент принятия «честных» решений, а какие — в момент предпочтения «нечестных» Sanfey et al. В то же время был предложен способ выделения нейронных сигналов, предсказывающих «честный» или «нечестный» выбор испытуемых Naqvi et al. Сегодня проведены сотни подобных исследований, и некоторые полученные результаты, несомненно, представляют определенный интерес. В первую очередь следут отметить работы, в которых ставятся под сомнение теоретико-игровые основания поведения, согласно которым люди имеют четкие представления о том, что будут делать их контрагенты, не подвержены эмоциям, строят планы на будущее и учатся на ошибках. Но каждая из этих предпосылок, согласно нейроэкономистам, нарушается Camerer, 2003. Так, в игре с сильными стимулами к оппортунистическому поведению, где доверие потенциально позволяло маркетинг план своими словами армель совокупный выигрыш участников, у тех из них, кто решал доверять, и у тех, кто был в контрольной группе, при принятии решений активировались маркетинг план своими словами армель участки мозга Krueger et al. Иными словами, вопрос выбора выигрыша решается по-разному не только на психологическом, но и на нейробиологическом уровне. При этом люди не только ориентировались на свою выгоду в текущих условиях, но и учитывали прошлые действия других игроков, вознаграждая за проявленное доверие, хотя это и снижало их личное благосостояние. А в игре «Контролер» 4 при стратегическом даже однократном взаимодействии люди учитывают не только возможное поведение оппонента, но и влияние, которое окажет на оппонента их собственный выбор Hampton et al. Особое место в нейроэкономике занимают исследования на стыке с психиатрией, когда изучается, как осуществляют выбор люди с нарушениями в работе отдельных частей мозга, например в силу травм или врожденных особенностей развития по сравнению с теми, у кого подобных нарушений нет. Так, на примере игр «Ультиматум» и «Диктатор» 6 сравнивались психопаты, поведение которых определяется генетикой, и те, чье поведение стало следствием внешних условий по 6 человекзатем поведение членов этих двух групп сравнивалось с действиями людей, не проявлявших признаков психопатии 22 человека Koenigs et al. Поведение испытуемых с поражением вентральной префронтальной коры отвечает за маркетинг план своими словами армель в Айовской игре Iowa Gambling Task 7 сравнивалось с тем, как принимают решения люди без маркетинг план своими словами армель поражения Naqvi et al. В каждом из приведенных и в подобных им экспериментах выделяются части мозга, ответственные за различные механизмы принятия решений. Совокупность подобных знаний позволяет с определенной точностью предсказывать выбор людей в зависимости от условий, в которых он совершается. В противоположность традиционным подходам в экономической науке нейроэкономисты стремятся понять, каковы предпочтения, как они формируются и почему люди с одинаковыми предпочтениями выявленными при выборе ведут себя по-разному, когда внешние условия маркетинг план своими словами армель. Например, было показано, что рост цены на вино приводит к тому, что потребители считают его более вкусным Plassmann et al. Соответствующая данному восприятию активность в мозге наблюдалась при помощи фМРТ. Кроме того, когда люди пьют маркетинг план своими словами армель «вслепую», мозговая активность иная, нежели когда они знают бренд напитка McClure et al. Очевидно, что подобные результаты могут представлять большую практическую ценность, в том числе в вопросе развития брендов и ценообразования. Менеджеры и HR-специалисты, выстраивая систему стимулов для работников, могут счесть полезными нейробиологические исследования так называемого эффекта фрейминга, описанного еще в 1980-х годах в работах Канемана и Тверски 2003. Согласно им, формулировка задачи может радикально изменить эффективность ее решения одним и тем же человеком. И если в одном случае человека могут счесть гением, наблюдая за решением какой-либо задачи, то в другом случае та же задача, лишь внешне измененная, может показаться ему непосильной Camerer et al. Нейробиологию можно использовать и для повышения продаж и манипулирования поведением потребителя Smidts et al. Дополняя уже используемые психологические методы, нейроэкономисты исследуют восприятие различных шрифтов или освещения Armel et al. Нейроэкономика может оказаться востребована и в макроэкономическом контексте. Так, на нейробиологическом уровне подтверждены различия в восприятии абсолютного и относительного увеличения дохода Dohmen et al. Еще одно важное направление нейроэкономики — проверка на правдоподобие и последующий отбор предпосылок, используемых экономистами Aydinonat, 2010. Например, используя фМРТ, нейроэкономисты привели веские свидетельства в пользу так называемой теории когнитивного диссонанса, когда — в отличие от принятого в экономических моделях — не выбор зависит от предпочтений, а предпочтения зависят от выбора Маркетинг план своими словами армель et al. Иными словами, индивиды подстраивают предпочтения, учитывая совершенный ранее выбор, даже если в прошлом соответствующий результат не представлялся им оптимальным или желательным. Естественно, подобные результаты очень важны в рамках неоклассической модели потребительского выбора и ее аксиоматики. Следует отметить работу Лоренца и соавторов Lohrenz et al. Они на примере последовательной инвестиционной игры a sequential investment game 8 изучили активность мозга для 54 человеквыделив различия при принятии решений на основе того, «что могло быть получено» и «что было получено». Соответствующие различия важны для экспериментов, в которых изучается поведение людей в зависимости от их опыта, ожиданий и виртуального опыта «если бы». Говоря о мотивах, необходимо сказать о проблеме связи полезности альтернатив и совершаемого выбора. Камерер и соавторы вслед за Канеманом отмечают, что «полезность» неоднородна например, ожидаемая полезность или полезность, основанная на прошлом опыте и разным типам полезности соответствует разная активность в мозге Camerer et al. Кроме того, далеко не всегда выбор определяется гедонистическими мотивами, так как принятие решений связано с активностью двух отдельных частей мозга, одна из которых отвечает за удовольствие и боль, а вторая — за мотивацию, отражая то, что нужно человеку. Поэтому человек может нуждаться в чем-то, что ему не нравится, и любить то, что ему не нужно. Естественно, говорить о каком-либо предсказании соответствующих конфликтных состояний не приходится. Но важно, что выбор не просто связан с получением удовольствия или избеганием страданий как, вслед за Бентамом, считают утилитаристыа основан на более сложном наборе критериев, раскрыть которые и стремятся в рамках нейроэкономических исследований. Часто экономисты исходят из того, что ценность денег определяется ценностью товаров и услуг, которые на них можно приобрести, но некоторые исследования показывают, что это не в полной мере так Camerer et al. Получение денег активирует мозг, как и юмор или употребление еды и наркотиков Camerer et al. Сам факт получения денег приносит дополнительную, не связанную с будущими покупками полезность 9. Эта полезность может быть связана и с ощущением награды, так как, согласно исследованиям, заработанные деньги дают большую удовлетворенность, чем незаработанные Camerer et al. Кроме того, деньги не просто средство, упрощающее обмен, но и своеобразный «наркотик», искажающий систему вознаграждения в мозге и оказывающий воздействие на поведение человека, например вызывая известные экономистам денежные иллюзии. Нейроэкономика претендует и на новизну в области, которая традиционно располагается на стыке философии и экономики. Так, многие процессы в мозге проходят автоматически, а зачастую эмоции опережают осознание, то есть люди даже не задумываются над некоторыми своими действиями, и тем самым можно утверждать, что они не являются результатом их выбора в чистом виде Camerer et al. Например, это касается расизма, когда на рациональном уровне индивид отвергает его, но склонен к дискриминации, когда его скрытые от разума мотивы получают выход Camerer et al. Еще один пример проявляется в готовности некоторых пациентов жульничать себе в ущерб лишь для того, чтобы получить лучшие, хотя и неточные, результаты анализов Camerer et al. Исследования также иллюстрируют, что одни и те же части мозга активируются, когда человек испытывает боль, и когда он видит, как боль испытывают другие Singer, Fehr, 2005. Следовательно, многие элементы социального взаимодействия, например эмпатия, которые экономисты могли считать результатом разумного выбора, во многом оказываются детерминированы физиологически и генетически Singer, Fehr, 2005; Zak, 2011. На практике соответствующие различия проявляются, когда взаимодействие переходит от личного к безличному или когда одного из игроков заменяет компьютер. Поэтому сторонники нейроэкономики утверждают, что допущение о свободе воли требует некоторого уточнения. Подобные идеи высказываются и в отношении склонности людей к кооперации, альтруизму, честности и др. Нейроэкономика также достигла определенных успехов в проверке существующих экономических концепций. Например, эксперименты показывают, что концепция ожидаемой полезности в целом точно отражает процессы, протекающие в мозге в момент выбора в условиях неопределенности 10. В частности, маркетинг план своими словами армель результаты были получены в экспериментах с обезьянами Dorris, Glimcher, 2004. Обезьян учили определенным образом реагировать на появление зеленых или красных сигналов. Правильная реакция вознаграждалась, а неправильная — нет. При этом варьировали объем вознаграждения миллилитры сока и вероятность появления разных цветов. Было выявлено, что еще до того, как появлялся какой-либо цвет, в мозге происходила активность, которую маркетинг план своими словами армель интерпретировать как ожидание того или иного удовольствия, причем соответствующая активность коррелировала с вероятностью появления цветов, закладываемых заранее в эксперименте, что соответствует принципам, на которых базируются микроэкономические модели. В других экспериментах было показано, что восприятие ожидаемой полезности и риска происходит в разных частях мозга, причем наличие риска снижает активность сигналов относительно ожидаемой полезности для не склонных к риску агентов, и увеличивает количество сигналов для любителей риска Tobler et al. То есть наблюдения экономистов, на которых основана, например, функция ожидаемой полезности фон Неймана-Моргенштерна, получили подтверждение на физиологическом уровне. Однако некоторые маркетинг план своими словами армель исследования не позволяют говорить об однозначности приведенных результатов. Так, наблюдения за трейдерами в маркетинг план своими словами армель Сити показали, что склонность к риску может варьировать при изменении ряда физиологических параметров, и чем выше у трейдеров уровень тестостерона в начале дня, тем лучше были их результаты в конце дня. Также отмечалось изменение уровня гормона кортизола, который, в частности, колебался при повышении неопределенности на рынке Coats, Herbert, 2008 11. Следовательно, если даже индивид и склонен оценивать ожидаемую полезность, то в зависимости от внешних условий он делает это по-разному. Наконец, наиболее перспективное направление развития нейроэкономических исследований, требующее более маркетинг план своими словами армель рассмотрения, — поддержка экспериментов психологов в рамках поведенческой экономики, которая является основным связующим звеном между экономикой и нейробиологией Padoa-Schioppa, 2008. Нейробиология и экспериментальная экономика Экспериментальная экономика, а точнее ее научный статус, давно вызывает множество вопросов, и работ, заостряющих внимание на проблемах методологии и целей экспериментов, а также интерпретации получаемых данных, с каждым годом все больше Binmore, 1999; Soberg, 2005; Смит, 2008. Одна из таких проблем, известная еще как «гильотина Юма», связана с попыткой экономистов делать нормативные суждения, опираясь на экспериментальные данные. Для ее иллюстрации лучше всего подойдет игра «Ультиматум». Простота условий сделали ее столь популярной, что игру воспроизводили сотни, а может быть, тысячи раз, привлекая в качестве испытуемых людей разных культур, возрастов и даже людей с нестандартным развитием психики. В общем виде игра «Ультиматум» отражает взаимодействие двух индивидов. Один распределяет между собой и вторым участником некую сумму денег, допустим 100 долл. Если второй игрок одобряет выбранное первым игроком распределение, то деньги так и делятся. Если же второй игрок отклоняет предложение, то ни один из игроков ничего не получает. Согласно результатам проведенных экспериментов, предложения о распределении обычно одобряются, когда второму игроку достается 40-50% от исходной суммы, а когда доля второго игрока снижается до 20%, предложения с очень высокой вероятностью отклоняются. На основании этих данных экономисты выводят нормативное суждение о принципах справедливости, в частности, о склонности маркетинг план своими словами армель к равенству, ведь будь они обычными максимизаторами выгоды, второго игрока устроило бы любое предложение первого и отказов не должно было быть вовсе. Из множества возражений относительно нормативной ценности данного эксперимента приведем маркетинг план своими словами армель, на наш взгляд, самых важных в контексте рассматриваемых вопросов. Первое возражение связано с суммами, которые обычно подлежат распределению испытуемыми. Интересно, как бы выбирали люди, если бы делились не малые суммы, а, например, сотни тысяч долларов? Возможно, что индивид согласится получить 100 тыс. Понятно, что подобный эксперимент не по карману ученым 12, но ведь принципы справедливости имеют значение относительно маркетинг план своими словами армель сумм, когда, например, решаются вопросы социальной политики или реформы системы образования. Ответ на этот вопрос остается открытым, и вряд ли в обозримом будущем произойдут какие-либо сдвиги в этой области. Второе возражение носит более общий характер и применимо ко всем экспериментам. Допустим, мы выяснили, что в определенных условиях отдельные люди склонны совершать тот или иной выбор. Далее предположим, что подобная закономерность наблюдается в большинстве случаев. Из этого можно сделать вывод, что в экспериментальных условиях люди, например играя в «Ультиматум», склонны выбирать относительно равное распределение небольших сумм денег. Но сказать что-либо большее невозможно. Абстрактные данные важны лишь для абстрактного мира Hogarth, 2005. И хотя против первого возражения у нейробиологов нет контраргументов, второе возражение в принципе может быть снято при изучении мозга. Это возможно, если нейробиологические исследования покажут, что существуют определенные паттерны поведения маркетинг план своими словами армель разных условий и при разных типах взаимодействия, и они заданы физиологией, а не внешними условиями. И раз эффект значим на нейробиологическом, а не только на психологическом уровне, и в нем задействованы части мозга, которые ответственны за автоматические и аффективные решения, вполне возможно, что люди и в других условиях поведут себя схожим образом. По крайней мере, подобный переход окажется куда более маркетинг план своими словами армель, чем используемый экономистами сегодня. Так, согласно исследованиям, различные межвременные предпочтения задаются разными сочетаниями нейронной системы, поэтому норма дисконтирования для одного индивида может варьировать в зависимости от рассматриваемых временных периодов Benhabib, Bisin, 2005; Miller, Cohen, 2001. Подобные выводы совпадают с результатами множества психологических исследований межвременных предпочтений, маркетинг план своими словами армель в экономической литературе описываются как гиперболическое дисконтирование Laibson, 1997; Rubinstein, 2003. Исследователи также определили участки мозга, активные в период, когда наблюдается уже упомянутый ранее эффект фрейминга De Martino et al. Кроме того, были выделены участки, активные, когда имел место эффект неприятия потерь, также хорошо известный в поведенческой экономике Dickhaut et al. Эти и подобные исследования, которые хорошо согласуются с результатами психологических экспериментов, позволяют смягчить критику в адрес поведенческой экономики, согласно которой небольшое число испытуемых а их обычно около 100 человек не позволяет говорить о значимости результатов. Ведь если психологические эффекты, выявленные на экспериментах с малыми группами, имеют физиологическую основу, то перенос соответствующих результатов на большие группы оказывается лучше обоснованным, хотя бы в силу большей устойчивости физиологических особенностей. Поэтому именно комплементарная по отношению к поведенческой экономике роль представляется самой перспективной для нейроэкономики, хотя в целом следует также отметить, что существует пласт работ, указывающих на методологические ограничения нейроэкономических исследований. Критика нейроэкономических исследований Начиная с маржиналистской революции и по наши дни экономистов в принципе не волновало, как формируются в голове человека его предпочтения. В конечном счете экономисты заняты изучением того, что Хайек назвал спонтанным порядком Hudik, 2011. Это может быть рыночная экономика в целом, возникновение денег или прочих важных институтов, которые не были результатом проектирования, а стали следствием миллионов независимых друг от друга решений индивидов на протяжении многих лет, на своем опыте отбиравших одни правила и отвергавших другие. А связь между соответствующими институтами и психологическими особенностями индивидов может быть реализована множеством способов, и знание того, как конкретно работает мозг маркетинг план своими словами армель людей в момент совершения того или иного выбора, не добавляет ничего, что представляло бы ценность для экономиста. Маркетинг план своими словами армель экономиста важно маркетинг план своими словами армель то, например, как защищенность прав собственности влияет на выбор людей, а не то, как именно идея защищенности прав собственности отражается в их головах в виде нейронной активности Vromen, 2010. Хотя данные нейроэкономических исследований теоретически могут быть полезны, чрезмерная концентрация на внутренних процедурах ограничивает их применимость, так как они игнорируют контекст, в рамках которого совершается выбор Harrison, Ross, 2010. А во многих случаях и особенно в тех, которые интересны маркетинг план своими словами армель, именно контекст например, институциональная среда имеет значение, а не специфика нейронной активности индивидов. Это позволяет утверждать, что нейробиология и маркетинг план своими словами армель теория отвечают на разные вопросы, используют разные уровни абстракции изучают разные части реальности Antonietti, Iannello, 2011. Пезендорфер считают, что нейробиологические данные важны скорее для вдохновения самих экономистов, а не как инструмент улучшения теории Gul, Pesendorfer, 2008. Так, размышления о «нечестном», то есть об относительно неравномерном распределении сопровождаются другими нейробиологическими событиями, нежели размышления о «честном» распределении. По-видимому, это различие в нейробиологических событиях может приводить и к различию психологических фактов Sanfey et al. Но некоторые авторы сомневаются, является ли это вообще открытием? С другой стороны, если попытаться уйти от тривиальных выводов, потребуется множество ничем не подкрепленных, «спекулятивных» переходов, чтобы связать соответствующие нейронные события с конкретными предпочтениями индивидов в момент выбора. Поэтому нейробиологические исследования не могут сообщить ничего о том, что человек будет делать в конкретной ситуации или что он должен делать Fumagalli, 2015. По этой же причине нейроэкономика не позволяет опровергать существующие концепции, раз для самих этих концепций принципы совершения выбора нерелевантны исключаются в процессе абстрагирования и моделирования Clithero et al. Маркетинг план своими словами армель программа нейроэкономики также выглядит не очень убедительно. Несомненно, практическое применение могут найти многие идеи, описанные выше, как многие психологические концепции стали широко применяться при взаимодействии с клиентами или, например, на фондовом рынке. Но с теоретической точки зрения проблем все же больше, чем успехов. Ведь когда Камерер сказал, что экономисты уже могут напрямую наблюдать измерять эмоции, он сказал лишь полуправду. Да, некоторые исследования показывают определенный тип нейронной маркетинг план своими словами армель как реакцию на контролируемые изменения внешней среды. Но из этого маркетинг план своими словами армель, что наблюдаются маркетинг план своими словами армель, а не ментальные процессы. Грубо говоря, никто не знает, какие образы возникают в голове у людей, когда активируются нейроны в какой-либо из частей мозга. Более того, одна и та же степень активности нейронов в голове у одного человека может привести к возникновению теории относительности, а у другого — к провалу на экзамене в университете. Наконец, нет оснований ждать теоретически значимых методов предсказания поведения, так как одна и та же нейронная активность может сопровождаться разными действиями в зависимости от предшествующих выбору и актуальных в момент выбора условий. Нейроэкономика представляется важным маркетинг план своими словами армель естественным развитием экспериментальной экономики, а ее результаты позволили несколько иначе взглянуть на качество полученных ранее в рамках поведенческой экономики данных. Кроме того, интерес может представлять развитие нейроэкономики сразу по нескольким направлениям: проверка существующих теорий и маркетинг план своими словами армель поиск реалистичных предпосылок для новых моделей; выработка нормативных суждений на основе устойчивых физиологических процессов, определяющих выявляющих предпочтения индивидов; практические исследования, повышающие эффективность маркетинга, управления персоналом маркетинг план своими словами армель т. Вместе с тем остаются методологические ограничения, связанные маркетинг план своими словами армель невозможностью корректного перехода от наблюдений за активностью нейронов к содержательным суждениям о мыслях и предпочтениях людей, что, с точки зрения критиков, есть следствие различий в предмете исследований экономистов и нейробиологов. Поэтому говорить о возможности радикальных изменений в экономической теории, обусловленных экспансией методологии нейробиологии, не приходится. Тем не менее не исключено, что отдельные результаты могут найти применение на практике и в экономических моделях, как это было в случае поведенческой экономики. Список литературы Болдырев Маркетинг план своими словами армель. Ekonomic methodology today: a review of major contributions. Zhurnal Novoy Ekonomicheskoy Assotsiatsii, No. Rational choice and the framing of decisions. Поведенческая экономика и «новый» патернализм. Behavioral economics and new paternalism. Поведенческая экономика и «новый» патернализм. Behavioral economics and new paternalism. Models are experiments, experiments are models. Rationality as process and as product of thought. Stakes matter in Ultimatum маркетинг план своими словами армель. American Economic Review, Vol. Do neurobiological data help us to understand маркетинг план своими словами армель decisions better? Journal of Economic Methodology, Vol. Social sciences and neuroscience: a circular integration. International Маркетинг план своими словами армель of Economics, Vol. Biasing simple choices by manipulating relative visual attention. Judgment and Decision Making, No. Neuroeconomics: more than inspiration, less than revolution. Journal of Economic Methodology, Vol. Insensitivity to future consequences following damage to human prefrontal cortex. Modeling internal commitment mechanisms and self-control: A neuroeconomics approach to consumption—saving decisions. Games and Economic Behavior, Vol. Interpersonal comparisons of маркетинг план своими словами армель in bargaining: evidence from a transcontinental ultimatum game. Theory and Decision, Vol. Behavioural studies of strategic thinking in games. Trends in Cognitive Sciences, Vol. Neuroeconomics: How Neuroscience Can Inform Economics. Journal of Economic Literature, Vol. Neuroeconomics: why economics needs brains. Scandinavian Journal of Economics, Vol. Foundations of Neuroeconomics: From Philosophy to Practice. Endogenous steroids and financial risk taking on a London trading floor. Frames, Biases, and Rational Decision-Making in the Human Brain. The Neural Basis of Altruistic Punishment. Маркетинг план своими словами армель Impact of the Certainty Context маркетинг план своими словами армель the Process of Choice. Proceedings of the National Academy of Sciences, Vol. Relative versus absolute income, joy of winning, and gender: Brain imaging evidence. Journal of Public Economics, Маркетинг план своими словами армель. Santa Monica, CA: RAND Corporation. Five theses on neuroeconomics. The case for mindless economics. The foundations of positive and normative economics. An experimental analysis of ultimatum bargaining, Journal of Economic Behavior and Organization, Vol. Neural correlates of mentalizing-related computations during strategic interactions in humans. The methodologies of neuroeconomics. Journal of Economic Methodology, Vol. The challenge of representative design in psychology and economics. Journal of Economic Methodology, Vol. Why economics is not a science of behavior. Journal of Economic Methodology, Vol. Neural correlates of cognitive dissonance and choice-induced preference change. Journal of Neuroscience, Psychology, and Economics, Vol. Fairness and the assumptions of economics. Journal of Business, Vol. Economic decision-making in psychopathy: A comparison with маркетинг план своими словами армель prefrontal lesion patients. Neural correlates of trust. Golden eggs and hyperbolic discounting. Quarterly Journal of Economics, Vol. Animal spirits: Affective and deliberative influences on economic behavior Working Paper 04-14. Ithaca, NY: Caregie-Mellon University, Department of Social and Decision Sciences. Neural signature of fictive learning signals in a sequential investment task. Neural correlates of behavioral preference for culturally familiar drinks. Oxytocin makes people trusting, not gullible. Annual Review of Neuroscience, Vol. Neural Economics and the Biological Substrates of Valuation. The role of emotion in decision making: A cognitive neuroscience perspective. Current Directions in Psychological Science, Vol. The syllogism of neuro-economics. Economics and Philosophy, Vol. Analyse and Kritik, Vol. Neural correlates of decision variables in parietal cortex. Journal of Consumer Policy, Vol. Interpersonal comparisons of utility: A comment. The case of hyperbolic discounting. International Economic Review, Vol. The neural basis of economic decision-making in the ultimatum game. Neuroscience and Biobehavioral Reviews, Vol. American Economic Review, Vol. Advancing consumer neuroscience, Marketing Letters, Vol. The Duhem-Quine thesis and experimental economics: A reinterpretation. Journal of Economic Methodology, Vol. Risk-dependent reward value signal in human prefrontal cortex. On the surprising finding that expected utility is маркетинг план своими словами армель computed in the brain. Journal of Economic Methodology, Vol. The маркетинг план своими словами армель of moral sentiments.



COPYRIGHT © 2010-2016 dukhan.ru